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开"森"快"乐"为燕赵,净家生活有初心——刘军元
发布人:网站编辑  点击量:1466  上传时间:2017-09-22 14:31:17  审核人:网站编辑  审核时间:2017-09-22 14:31

“选择美国森乐,就是选择健康生活!选择森乐净化产品,就是开心快乐!”每每提到美国森乐,刘军元总是这么讲。作为前医药上市公司的高管,资深培训师,自从2011年美国森乐进驻中国伊始,刘军元就毅然决然的加盟了森乐净化事业,操盘河北省区域的市场开发,五年间,从最初的两个人一间陋室,到今天的遍及河北的几十家KA家电、建材卖场,实现了核心区域的全覆盖。

 

“马云说过,未来最稀缺的资源有三种:健康食品,安全干净水,洁净空气,我们现在拥有了两样。森乐杨海军杨总说过,我是美国森乐在中国北方区域的第一家合作签约客户。特别强调,不是之一,是第一。通过这么多年和森乐的合作成长,我深深体会到好产品的魅力。可以这么讲,培训是我的兴趣爱好,但森乐净化绝对是我一生的事业。携手森乐,开森快乐!”

 

“我是医药行业背景,公司还有从事环保专业背景的股东,在最初选产品的时候我们一致决定,用药品生产质量GMP标准来衡量净水产品的品质,原厂专业背景,技术研发领先是我们所坚持的不变主张。产品夸张营销固然可以唬人一时,但金杯银杯,不如客户的口碑。”

 

森乐是谁?一句话,森乐净化技术(上海)有限公司是一家创新型的技术企业,专注于民用净水及空气净化技术引进、研发和相关产品的设计、管理、销售,集研发、销售于一体。2011年正式登陆中国市场,目前在全国已经覆盖所有一二线城市,拥有庞大的销售和服务网络,终端门店1500家,其中专卖店近300家。在家电、建材、百货渠道与居然之家、国美电器、大中电器、苏宁电器、北国电器、红星美凯龙、百大、银座、怀特装饰城等建立了长期合伙伙伴关系。

 

“我们经常被客户问道,什么是一个好的净水品牌?我习惯举一个简单的例子,比如河北的最顶级建材市场怀特装饰城,商家必争之地。客观的讲,全国净水品牌两三千个,所有净水大品牌未必都在怀特,但能进怀特的净水品牌,一定是不错的牌子。经常参加上海国际水展的同行都知道,展会上的国内外知名净水品牌,目前基本上在怀特2号馆净水区都能看到。再引申下,在河北省会石家庄,更好辨认,一句话,目前能在北国电器、怀特装饰城、红星美凯龙都能见到的品牌,一定是大牌好产品。我做过统计,完全符合的净水品牌不超过五个,美国森乐是其中之一。再结合以上全国的门店数据,这就是最好的例证。”

 

《易经》屯卦曰:“即鹿无虞,惟入于林中,君子几不如舍,往吝。”文字很晦涩,但道理很简单。到一个山上打猎,没有虞人也就是向导的指引,即便入宝山,也不能成功。家用净水/净化是目前公认的蓝海市场,也是目前家居及家电领域最后一块未发展成熟的新兴市场。但天时不如地利,地利不如人和。最核心在人在团队,操盘人员的重要性可见一斑。“选择了森乐,除去产品本身的魅力,更多的是选择了杨海军杨总。其他大部分品牌都是在玩策划营销,很少有像杨海军这样的人,静水潜流,专注聚焦。”

 

杨海军何许人也?森乐净化CEO,清华大学MBA,25年从业历史,先后供职于GE、ECOWATER等多家跨国公司,熟悉行业技术、应用特点,了解客户需求及市场状况,其核心优势在于凭借充足技术的经验,森乐团队与国外一流专业团队共同研发设计符合中国需求的优质产品,把一流的国际技术引入到国内市场。

  

“中国净水圈很小,经常性的在同行聚会中听到这样的说法,如果净水圈也有百晓生兵器谱排名的话,像杨海军这样的人,绝对是在前五名。最关键也是最让人羡慕的是森乐的强大技术团队,再加上二十年净水从业经历的大区总监,近二十年的全国服务经理等等。森乐显然就是净水领域的独角兽。好多厂家也在做进口产品,但是一遇到售后问题就不知所措。而这在森乐公司根本不是问题,这也是为什么经销商愿意长期携手森乐品牌的一个重要原因。”刘军元如是说,满满信心。

 

“所谓领导力,有四个方向去考量,第一就是建立信任,经销商被不良商家久经摧残,合作之前诚惶诚恐,生怕重蹈覆辙。和森乐的合作就不存在这个问题,更多的是对于产品的认知,对核心层专业的认可。说个有趣的事情,和森乐合作这几年,从来没有跟杨总喝过一回酒,洗过一回脚。老板经常说:我做好产品就行了,剩下的就拜托大家了。这个也是领导力的第二个层面,理解同情。这才是真正经销商心里要的。说句实话,净水产品做多了,遇到的问题也会多起来。很多所谓大品牌,经常出现漏水事故,小的泡了客户的厨房,大的泡了电梯间,邻居家的别墅,这无异于灾难。幸运的是,在我经营森乐品牌的这几年,类似事故从来没有遇到,这是我认为的最大福分,也是对客户的最大保障。”

 

在行业迅速成长的过程中,森乐充分利用技术及专业优势,为合作伙伴及用户提供一流优质产品。同时森乐团队凭借实力成绩得到全球业内顶尖企业的认可,自2011年起,先后与美国Clack、Omnipure、Selecto、Intellipure/Healthway、欧洲Delta等一流专业开发团队联合开发了多款产品,针对国外原有产品技术的不足和中国地区的应用需求,进行了全方位改进。并开发专用的软件及控制部件,为用户提供智能化系统和一流服务。同时森乐也成为美国Selecto、Microline、Nugenwater等品牌亚洲区域总代理或中国总代理,把Selecto等品牌引入中国并从空白做起。目前森乐产品线已经覆盖家庭用水全部环节:管道保护器(前置)、原装中央净水机、原装中央软水机、超滤及微滤直饮机、纯水机、管线机,以及空气净化器共七大类近150个不同型号。同时还针对客户需求开发商用净水器及饮水平台等产品。

 

“以上森乐品牌及产品线的拓展,实质上也是经销商的信心再造工程。品质第一,这是领导力的第三个层面,提供稳定。我们作为经销商,在服务客户的过程中,不需要花里胡哨的应用和外观,更多是稳定性,一惯性。许多使用过美国森乐产品的老客户给我们转介绍带单很多,这更大程度上源于对产品的信任投票。为此,我们需要更加努力,使命必达。同时网上网下的统一价格体系,标准规范的CRM售后系统,一切都是最好的说明。”

 

森乐是目前市场上唯一拥有全线无电净水产品的平台(全线净水产品都有无电型号),也是目前唯一拥有三个最专业中央软水技术产品的品牌(一体机、分体机及无电软水机),森乐空气净化器采用美国FDA认证的消毒技术技术也是行业内少有的。这些专业产品为用户提供可靠保护,同时也为合作伙伴提供广阔的商业合作前景。

 

“作为经销商,我们特别欣慰于森乐公司的不断完善,努力追求卓越的做法。这也是我要说的领导力的最后一个层面:创造希望。前段时间发生的国内净水巨头被外资收购,经营层全部退出,这些带给下游经销商的几乎是毁灭。而且长久以来的抱着老本心态,原本的优势反而变成了鸡肋。对于森乐来讲,核心团队的内心之火,才会使得这个事业得到传承接续。拿中央软水机举例,我们在给客户推介时经常说,我们有无电、分体、一体式软水机,总有一款适合您。从功能性的需求出发,而非动辄明星代言华丽不当。这一点,我相信森乐这种研发型的团队运营模式。实际上,华为手机的异军突起,也是最好例证。没有研发的公司,注定无法拥抱未来。”

  

作为森乐区域的经销商,刘军元这么认为,同时也融入了森乐河北运营公司-石家庄森冀环境科技有限公司的运营中。公司因森乐品牌而起,通过和森乐的共同成长,现在已经发展成为一家专业净化系统集成运营商,定位于一站式全屋净化解决方案,从最初的民用净水,拓展到全屋净水,商用净水,中央热水,新风净化,PPR管道等系统产品。

 

“我们在跟渠道合作伙伴、设计师交流的时候,他们往往会问我,你们公司是干什么的?我们已经有合作主材了,凭什么我要跟你合作?”每次说到这个话题,刘军元都会欣然所动,眼里有光。“第一个问题,你们公司是干什么的?我是这样说的,也是这样做的。我的微信名叫新风.水先生,不是一般大家所以为的八卦算命先生,而是定于河北省乃至京津冀区域环境电器产品系统集成商,用最好的材料,最专业的服务,来为客户创造价值。举个小例子,我们的专职全屋净水安装师傅,也是我们的团队合伙人,从业超过18年,先后供职于国内最大的两家净水公司,其年产值都是上亿元的水准。经常开玩笑,我们的师傅是大咖,胆大心细态度好,市面上几乎没有他处理不了的净水器的疑难杂症。实在有超级难题,我们找森乐杨总的团队。”

 

“另外还是要强调我们对原材料的重视,我是公司总经理,也是最大的产品经理,我们在选产品是是站在全球供应链的高度去做决策的。森乐的中央净水机用的是美国原装的卡尔冈的活性炭,软水机是70年的平台,原装罗门哈斯的数值。森乐的净水器的超微中控碳粉绝对行业专利,全球两家除铅滤料厂家之一。再说其他产品,我们的空净的消毒技术,德国EBM后向式离心风机,我们的德国进口洁水PPR管采用北欧化工100%纯料,环保型红铜丝扣等等,都无一不说明我们对这项长久事业的热爱。这也可以回答上述第二个问题:我们已经有合作主材了,凭什么我要跟你合作?我跟河北许多知名设计师,装饰公司老总及主材经理聊过这个话题,实际上建筑装饰行业的发展,很大程度上取决于建筑材料的迭代和提升。作为设计师来讲,不能因循守旧。从纯商业角度,采用更好性能的材料,更健康安全的主材,为客户省钱,永远是行业不变的追求。”

 

处女座的刘军元如是说,做也是如此。目前森冀公司发起并建立了诚冀品质建材联盟,森乐净水已经和诸多主材如德国墨瑟门窗、美国PPG大师漆、箭牌卫浴、浴家居、德国帕诺地板等顶级知名品牌,强强联合,共享成长经济。

 

“军元是个靠谱人,森乐是个好产品!”许多河北建筑装饰业的设计师大咖都是森乐产品的用户,乃至刘军元的粉丝。不得不说,专业人士的眼光雪亮。短短几年,公司和《河北建筑装饰》、《绿色家居》、《置家》、搜狐焦点、搜房网、河北新闻广播电器、992交通广播等多家权威媒体建立了密切合作关系,森乐及森冀旗下的产品的影响力越发深远。“石家庄是我的第二故乡,已经21年了”刘军元深情的说。生于斯长于斯,故园情深,沃土难离。

 

一个人走路走得快,一群人走路走得远,好建材,服务燕赵。

 

心若在远方,便只顾风雨兼程。开森快乐,祝福所有。

 

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